淘宝代运营之店铺运营——钻展的定向原理
发表日期:2018-07-12 19:41:38
① 访客定向:对感兴趣的人进行投放,这些人可能是我们店铺的访客, 也有可能是同行店铺的访客,可以把这部分人拉倒我们店铺进行展现, 也就是说我们可以把同行的访客拉过来, 把我们的产品在他们面前展现,所以在前期要选择访客定向的话,需要添加下“自主店铺 和种子店铺” 自主店铺在我们前期投放的时候 ,相对来说都是添加同行店铺(在找同行店铺的时候要注意 :同行店铺的产品要和我们的产品一致;同行店铺风格,和人群受众年龄要一致;同行产品客单价范围和我们产品客单价一致 ) 针对这些维度去找同行店铺,这时候圈定出来的自主店铺的人群跟我们店铺人群是比较精准的,而在这里有一定的注意事项,比如说我们添加了一个店铺,后面会有针对于店铺人群圈定的数量, 这里告诉小伙伴们一个技巧, 人群数量不可太少也不可太多(太少获取展现很困难,太多会导致人群不精准,花费大,测试效果不好,而且测试周期长,相对成本也大)。然后在添加种子店铺的时候一定要写自己店铺的名字!获取自己店铺的人群,是最最精准的流量。
②兴趣点定向:我们可以针对于自己店铺的人群兴趣点定向,找到他们喜欢的兴趣点进行投放,一定要对自己店铺人群了解非常清楚, 看他们会有什么样的购物习性,然后选择性的去添加!这里也教小伙伴们一个小技巧: 针对店铺目前存在的兴趣点,一个个筛选出来,选择最合适的;针对要推广的页面或是商品兴趣点,一个个筛选出来,选择最合适的;针对产品的产品词是什么,搜索对应的产品词,找到兴趣点,选择最合适的;当这3个维度都包含的兴趣点,才是我们需要投放的兴趣点,但前提是这些兴趣点人群必须是和我们的产品相匹配的!
③群体定向:相对来说是对我们店铺感兴趣的人进行定向人群标签,然后进行投放,这里的群体定向一定要选择和我们类目相关的标签,而且还要找到相对应和我们人群相关的标签。
④新出来的,智能定向和相似宝贝定向:也是系统根据店铺的访客的行为智能分析出的人群定向,对于该宝贝的竞争产品感兴趣的一部分人群的圈定。建议前期都是可以尝试。
⑤通投:相对来说人群量非常大,花费快,流量不精准,前期如果要做通投, 建议拿多个产品进行测试, 如果要是针对特定的二级页面, 集合页面, 就不建议通投 。