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【天猫托管】核心点:如何提高点击率

  双十一正在紧锣密鼓的进行着,这次的分享是一些很基础的东西,给那些没怎么参加过双十一的商家朋友们一些基础的直通车托管运营经验。大家都知道直通车点击率是一款是否受欢迎程度的数据反馈,正常情况下点击率越高,说明产品越受消费者欢迎。也可以说点击率是直通车的一个核心关键点,因为点击率高就能提高你的质量得分,从而提高权重,不用出很高的价也能得到很好的位置,卡的位置好,就能获得更多的点击,反之,点击率低质量得分就会受到影响,PPC就降不下来。那么到底怎么样才能有效的提高点击率呢?

  一、宝贝是否有优势

  应季:做直通车托管推广是一定要了解市场行情,并做好换季宝贝的链接。货源:货源一定要稳定,别小爆款刚起来,货供不上,不是白忙乎了嘛。

  价格:价格定在多少呢,可是为难了好多新小卖家,同类宝贝那么多,买家肯定也要货比三家,比什么呢,价格,性价比,再便宜的东西,质量不好买家也不会重复第二次。如果是标准化的产品,那么价格将直接影响产品的点击率,而且这个价格不需要很大的差别,经过买家比较后,一般都会选择价格低的产品。

  销量:其实这就是一个从众心理,让买家觉得大家都选择这家,肯定产品不错,所以有想点进去的欲望。

  质量:宝贝质量的好坏决定着你的店铺有没有很好的发展,没有质量做基础,那宝贝的评价也会越糟糕,影响宝贝的销量,销量越来越少,退换货的越来越多,自然DSR就下滑,店铺权重拉低,然而也就没有流量了。

  款式:商家们都知道,产品款式不同造成的点击率也是不同的,款式的不同从点击率上直接就能反映出产品的受欢迎的程度,一件产品是否适合直通车进行推广,可以通过产品款式点击率的方法来实现。

  二、直通车托管推广图

  提到点击率估计大部分人的都会想到是不是推广图的问题,对了,推广图确实很重要,推广图的好坏决定着买家会不会对你的宝贝产生兴趣从而进行点击。那么问题来了,现在相似的宝贝这么多,怎么做才能让买家首先到你这呢?1.差异

  假设所有的人都用黑色和白色作为背景,那我可以选择一个蓝色的做背景,然后你会发现这张蓝色的背景图点击率更高。那有没有必要把这张蓝色的图放到第一张?当然有,我们就是要把点击率高的图放在第一张,这样才能尽更大的力量去吸引。

  2. 卖点

  这里用几张图来说明。

  A属性(实木材质)

  三、选词技巧

  做淘宝最常接触的也就是直通车,而选词是直通车的一个非常重要的环节,很多人在直通车选词上面做不好,那到底怎么去选词呢?下面我来分别说一下。1.所选的词必须来源于产品标题并高于产品标题,其实说的就是延伸的长尾关键词。

  2. 关键词与属性密切相关,属性来源于产品,所以标题也要与属性相呼应,相关度高的词质量才高,转化也高。

  3. 没搜索的词不要,这个词再精准,没有搜索也是泡沫。

  选词渠道:

  1.搜索词分析:也是目前做常用的。

  2. 直通车里的系统推荐词,搜索相关词,这里的词一定要注意筛选。

  3. 搜索来源词,这里的词相对来说比较精准,利用这里的词稍加点技巧,排名很容易上来。

  4. 搜索下拉框的关键词,这里可以找到大量高流量的词。

  5. 自然搜索下拉框,在淘宝首页下拉框下面的词,这部分关键词都是一些比较热门的关键词,流量相对较高,但是词量较小。

  6. 生意参谋,进入生意参谋主页面后,在导航栏里有“经营分析”这个选项,点开之后在左侧的菜单栏有“访客分析”,点开之后选择“访客对比”拉到最下面会看到“关键词TOP”,选择最近30天的数据,可以看到店铺访客最近30天最常搜索的词,结合这些词与产品的相关性,可以把这些词加进直通车进行测试,分数高的保留。

  四、投放地域

  找到直通车基础数据,打开地域报表,如下图:

  将点击率从高到低排位,选择近期展现量大且点击率高的地域,红框标记地区可以作为主要参考地域,因为优化地域投放可以有效的提高点击率,进而提高质量得分,同时这也是一种增加优质流量的一种方法,毕竟有一些地区有点击没转化,或者有搜索不点击的,这样的情况只会拉低直通车的权重。

  五、关键词出价卡位

  很多人在出价卡位这块都感觉花费很高,标品类目更加明显,但是大多数商家忽略了一个问题就是不去优化账户基础,这也是大部分商家朋友最容易犯的一个错误,一上来就直接出价,不去优化账户基础,就算你出再高的价,也不一定能卡到很好的位置,白浪费点击花费。所以账户基础该优化的优化,因为基础差权重低,卡位肯定是不乐观的。

  标品类目首先是先优化基础,然后出价这块一定要果断,敢于出价,这样才能卡到很好的位置,也就能得到很好的展现,有展现了才会有点击,点击有了,再根据数据进行调整。