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双十一如何通过直播打造新商业时代的一片蓝海

作为商家的你一定听说过这些关于直播的案例及数据:淘宝女装店主张大奕2小时销售2000万元;奶爸吴尊淘宝直播一小时卖出120万元的奶粉;女神柳岩聊着天卖出无数柠檬片、面膜,购买转化率接近20%;淘宝主播薇娅创办美食节3小时卖出15.4万单的神奇数据……这些数据都在淘宝直播诞生。那么商家到底该不该做淘宝直播?双十一怎样通过直播来获取流量呢?

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很多人知道淘宝女主播薇娅,是因为她在去年10月帮一家零粉丝的淘宝皮草新店,5小时直播卖货7000万,自己也“一夜赚了杭州一套房”。当时,《天下网商》最早报道了这个故事。

“很多人质疑这个数据,怎么会有7000万?这个数据是真的吗?” 薇娅在6月27日的淘宝大学南京分校成立仪式暨淘宝大学南京超级公开课上透露,“其实,我们后来有返场,真实数据是1.2个亿。”

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那么双十一商家如何做好直播?做直播有哪些好处?下面几点理由足以征服你!

 

1. 新兴,且展示方式历史性改变,必然吸引淘内淘外客户眼球。

 

2.购物体验更直观,更立体、更真实。

 

3.直播的感染力喝口碑度及促进分享方面的能量远超其他。

 

4. 优质主播客户沉淀比优质商家的客户沉淀更好做且粘性更大,而且直播达人对淘宝粘性也大。

 

5.直播无疑是商家最好、最快的选款工具,也是最好的导购工具,而且还有品牌打造、清库存打造基础销量等诸多功能,而且更多功能还有待发掘发现。

 

6.自营店铺或品牌,如果有一个或者几个不错的主播的话,是非常容易打造的。

 

7.主播的粉丝沉淀上,还有很多文章可做,而且是暂时不可估量的。

 

8.还有一个核心的理由,传统电商多数还处在营销叫卖的阶段、极力作证,功利心明确,这是页面展示的弊端,而直播是可以改变这个行业现状的。

 

9.做的好的主播是自带人格和消费双重标签的,不仅仅是渠道而已。

 

10.直播的反应速度和信息反馈速度,以及各方面的动作都是实时的,线上零售相比线下零售,信息各方面速度快了很多,直播的这种“快”迎合了这种时代的变化。


我们作为商家的同时也是消费者,作为零售从业者,会经常谈到“同理心”。“同理心”是指易地而处,切身的理解他人的情绪,感同身受地明白及体会身边人的处境及感受,并可适切地回应其所需。我们来看一下推销与促销的弊端显现。

对于消费者来说,可供选择的商品太多,且同质化严重,所呈现的促销信息太多杂乱。在繁杂的信息中寻找值得信任的信息极力佐证自己的判断,如果信息也是同质化的,那就出现比价的行为,直至对促销方式疲软购买力下降。

而商家经常促销降价毛利难保,难以实现盈利。


所以,商家做直播的商业模式已经是势不可挡的趋势了。

商家双十一如何做直播

1.直播作为强交互形&强拔草形的内容形态将成为主攻方向
2.各大非视频内容渠道将重推绑定形式达到产生互动深度种草效果

双十一从10.21-10.31商家利用直播强力种草,在进入11.1-11.10可以通过直播PK在这个赛马期可以带来产品的预售跟出售

商家的直播合作方式可以分为以下几个方式:1.商家店铺直播;2.通过PGC合作;3.个人的达人主播合作。



今年的双十一,淘宝直播仍然是商家作战的重要阵地。无论是店铺直播,还是与达人主播或PGC机构合作,商家都要利用好淘宝直播这个横跨新零售到新制造的重要工具。下面将大家介绍今年双11都有哪些具体玩法。

1. 店铺自播-双11直播栏目

作为专为双11天猫商家和天团主播设立的栏目,“双11直播栏目”将在10月15日-11月11日期间,聚合所有双11商家的直播内容。

栏目主题会根据时间阶段,分为:

10月15日-19日:双11预售抢先看;

10月20日-30日:双11预售好货;

11月01日-11日:双11好货大赏

双十一天猫打标商家需要做的,是根据时段,将对应的角标添加至封面。在频道选择时,要选择带有“天猫双11”的栏目

除了需要至少提前2天发布直播预告,商家在直播间中展示的商品,必须是天猫双11的打标商品,否则无法上架。阿里小二金翎特别建议,商家可以坚持每日开播,这样能够在双11栏目和日常栏目下,同时获取更多流量。

2.店铺自播—双11期间排位赛

超级排位赛是淘宝直播于2018年包装的年度IP活动,每月最大资源量级的全领域主播,都在此进行PK,通过直播间来发放福利优惠。

11期间排位赛的本质功能不会发生特殊变化,但11月1日—11月11日能为商家带来的流量加持,较为可观。

淘宝和天猫所有有直播权限、和已经成功报名的店铺可以重视起这个环节。榜单涉及不同品类领域、不同能力的赛道,主播通过直播间发放福利优惠,一方面可以吸引粉丝,一方面可以冲刺榜单,能够最大化沉淀公、私域流量价值。同一时间渲染出淘宝直播频道购物氛围,还可以打造成当月淘宝直播的粉丝盛会。

11月1日—11月11日参加排位赛的商家,有5个任务需要完成。

任务一:确认报名信息和赛道划分。

任务二:天猫双11商家添加商品角标

任务三:店铺预热

任务四:直播间互动玩法准备

任务五:直播间互动玩法准备


三文鱼电商作为一家专业的代运营公司,现已成为天猫授权电商运营金牌服务商,京东授权电商运营金牌服务商,猪八戒网电商运营TOP服务商。通过对电商行业的发展趋势和走向,成功利用淘宝直播打造出爆款店铺,相关直播数据如下:


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三文鱼电商从企业电商的教育培训,到品牌与产品包装的策划设计,再到企业电商的托管运营给企业提供了系统的电商服务。

自2018年,三文鱼电商开始部署了广州分公司、北京分公司等,现已经成立上海、沈阳、重庆分公司,为国内各区域企业提供更好更优质的服务。